這期《借鑒經驗!瑞幸是如何快速走紅？成為咖啡界黑馬的（下）》泉綠恒將會介紹：營銷策略、合作伙伴選擇、規模化快速擴張上如何選取經營。
線下以分眾為主，投放的廣告主要在城區寫字樓和社區，這是做品牌效率最高的傳統媒體形式，強迫性好，反復觀看。APP能覆蓋的地方不投放廣告。做到廣告投放最精準。
線上主要以微信 LBS 精準定向為主，基本偏品牌展示，主要考慮曝光量和互動效果（用戶點贊、評論、領券）費用相對比較昂貴。
簡單的來說就是：品牌主走線下，線上以效果為主。線上線下聯動的營銷策略。
合作伙伴選擇，文藝而低調的代言人似乎比較符合咖啡這一個品牌。瑞幸咖啡在代言人的選取也是如此，平時曝光度沒有那么高，大眾還沒有產生審美疲勞的湯唯和張震。
誰會為了喝一杯咖啡，愿意下一個 10 多兆的 App？所以推廣APP并不是一個簡單的事情。瑞幸咖啡的做法是：將大部分廣告費用拿來作為用戶補貼，激發老用戶分享好友拉新，將是最核心的獲客手段。
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